2014年外销员考试《外贸综合业务》模拟题及答案

　　1、某公司对外出口，原报价每箱50美元FOB上海，现客户要求改报CFRC3%Hamburg。问：在不减少收汇的条件下，应报多少?(该商品每箱毛重40千克，体积0.05立方米。在运费表中的计费标准为W/M，每运费吨基本运费为200美元，另加收燃油附加费10%)

　　解析：(1)计算运费

　　因0.05立方米>0.04吨,应按体积吨计收运费.

　　F=200*(1+10%)*0.05=11(美元)

　　(2)CFR价格

　　CFR=FOB+F

　　50+11=61(美元)

　　(3)求CFRC3%

　　含佣价=净价/(1-佣金率)

　　CFRC3%=61/(1-3%)=62.89(美元)

　　答:应报价为每箱62.89美元CFRC3%汉堡.

　　2、已知美国纽约外汇市场1美元=0.7312-0.7435英镑,1美元=1.5258-1.5463新加坡元.求英镑与新加坡元的汇率(以英镑为基础货币).

　　解析:本题属于基础货币相同,标价货币不同的情况,适用于交叉相除.

　　1.5258÷0.7435=2.0522

　　1.5463÷0.7312=2.1147

　　将小的数字放前面,大的放后面.得出英镑与新加坡元的汇率是:

　　1英镑=2.0522-2.1147新加坡元

　　案例分析

　　1、我某公司向国外A商出口货物一批。A商按时开来不可撤销即期议付信用证，该证由设在我国境内的外资B银行通知并加保兑。我公司在货物装运后，将全套合格单据送交B银行议付，收妥货款。但B银行向开证行索偿时，得到开证行因经营不善已宣布破产。于是，B银行要求我公司将议兑的货款退还，并建议我方可委托其向A商直接索取货款。对此你认为我公司应如何处理?为什么?(5分)

　　我公司应该拒绝接受B银行的要求。理由：按<>的规定，信用证一经保兑，保兑行就与开证行一样承担第一性付款责任，保兑行付款后无追索权。因此，我公司应拒绝。

　　2、北京A公司与美国一家客户洽谈一笔交易，北京A公司于5月7日以电报发盘，规定在5月12日前复到有效。对方在5月10日以电报表示接受，北京A公司在14日才收到该项复电。业务员因其为逾期接受，应属无效，未予理睬，该货又售另一客户。日后对方坚持合同已经成立，要北京A公司发货。北京A公司应如何处理?有何法律依据?

　　解析：合同已经成立，北京A公司应协商解决。理由如下：

　　英美法认为一项承诺于发出时生效。关于逾期承诺《联合国销售合同公约》第21条第2款规定：如果载有逾期承诺的信件或其他书面文件表明，依照它寄发时的情况，只要邮递正常，它本应是能够及时送达要约人的，则此项承诺仍具有要约的效力。除非要约人毫不迟延地用口头或书面通知受要约人，他认为他的要约已因逾期而失效。中美两国都是《联合国销售合同公约》的缔约国，双方当事人未排除《联合国销售合同公约》的适用，因而本合同纠纷应适用《联合国销售合同公约》加以解决。依据《联合国销售合同公约》，案例中的逾期承诺正是属于这种情况，北京A公司业务员未予理睬，合同已经成立。北京A公司应尽量争取协商解决，探讨今后合作的可能性。