2014年跟单员考试《外贸跟单与实务》解析2

　　2.审计报告的作用：签证作用、保护作用、证明作用。

　　3.跟单员分析判断基本方法：望、闻、问、切。望：主要是看供应商。生产企业背景;闻：主要是了解供应商、生产企业实力;问：调查供应商、生产企业管理;切：掌握供应商、生产企业现金流。

　　4.当发现企业生产能力不足，不能保证按时交货，为了保证交货期，跟单员必须要求企业或生产部门采取以下措施：

　　(1)延长工作时间，由一班制改为两班制、三班制，或延长员工工作时间;

　　(2)增加机器设备台数，延长开机时间;

　　(3)增加生产车间，或将部分生产任务拨给其他车间承担;

　　(4)调整生产计划，或将部分生产向后推;

　　(5)将部分产品进行外包生产;

　　(6)增加临时用功;

　　(7)产能长期不足时，应增加人员和机器设备

　　5.手工进行修改，是否对修改处加盖了校队章;多面合同是否加盖了骑缝章;合同附件是否加盖了附件章

　　6.样品的种类有很多，一般有：

　　1)推销样(salesmanship sample)是指企业用于境内外参展、对外展示的实物;

　　2)参考样(reference sample)是指卖方向买方提供仅供作为双方谈判参考的样品;

　　3)测试样(test sample)是交由买方客户通过某种测试，从而检验卖方产品品质的样品;

　　4)确认样(approval sample)是指买卖双方认可的样品;

　　5)成交样，它是指卖方交付的标的物与买方保留的样品具有同一质量标准的样品;一般以相同的样品一式三份，经审核后签封，买卖双方各执一份，另一份由出入境检验检疫机构留存

　　6)产前样(pre-production sample)是指生产之前需寄给客户确认的样品;

　　7)生产样(production sample)是大货生产中的样品;

　　8)出货样(bulk production sample)是订单即将完成并已经做好出货准备之前的样品

　　9)纺织服装样品种类：

　　款式样(pattern sample)主要是给客户看产品的款式和工艺水平。

　　广告样(advertisement sample)是订单确定后客户用来扩大宣传、增加销售量的样品

　　齐色齐码样(size/colour set sample)是客户要求出口商按照其工艺要求，提供所有颜色和尺寸的样品

　　水洗样(washed sample)是产品进行水洗生产工序后的样品

　　船样(production sample/shipping sample)是代表出口货物的品质水平的样品

　　色样(lab dip)是出口商(生产商)按客户的原“色卡”要求，对面料和辅料进行染色后的样品

　　绣(印)花样(embroidery/printed sample)是对面料、成衣等进行绣(印)花图案后的样品

　　辅料样(accessory material sample)辅料样是商品的重要组成部分。一般通过外购或代工生产获得。