2014营销师备考复习资料：营销战略与营销

　　2-2-2、有效的任务报告书应具备的条件：1、市场导向;2、切实可行;3、鼓舞人心;4、具体明确。

　　2-2-3、企业业务目标应符合的要求：1、层次分明;2、量化显示;3、现实可行;4、协调一致。

　　2-2-4、企业现有业务分析和评价方法：1、波士顿咨询集团法(“市场增长率/市场占有率”矩阵法);2、通用电气公司法(“多因素投资组合”矩阵法)。

　　2-2-5、企业发展新业务的方法：1、密集性增长;2、一体化增长;3、多元化增长。

　　2-2-6、密集性增长：1、市场渗透;2、市场开发;3、产品开发。

　　2-2-7、一体化增长：1、后向一体化;2、前向一体化;3、水平一体化。

　　2-2-8、多元化增长：1、同心多元化;2、水平多元化;3、集团多元化。

　　2-2-9、市场营销计划应包括的内容：1、提要;2、背景或现状;3、机会与问题分析;4、明确目标;5、制定营销战略;6、确定战术;7、损益预测;8、营销计划控制。

　　2-2-10、市场营销管理过程包括如下步骤：1、分析市场机会;2、选择目标市场;3、设计市场营销组合;4、管理市场营销活动。

　　2-2-11、怎样分析、寻找、发现市场机会：1、收集市场信息;2、分析产品/市场矩阵;3、进行市场细分。

　　2-2-12、市场营销组合：企业为了满足某个目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量。(可控制变量，即产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略)

　　2-2-13、市场营销战略：就是企业根据可能机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。

　　2-2-14、大市场营销组合：4P 2P 即权力(power)与公共关系(public relations)。