2014年国际商务师综合辅导：谈判

　　谈判

　　一、国际商务谈判的定义与特点

　　1、国际商务谈判的定义：在不同国家和地区的自然人和法人之间所进行的商务谈判。

　　2、国际商务谈判的特点：除了以上谈判和商务谈判的特点以外，国际商务谈判还有以下特点：

　　1) 谈判容易受到政府的干预和影响

　　2) 以国际经济法为准则

　　3)比起国内商务谈判更加复杂和困难。

　　二、国际商务谈判的意义与原则

　　(一)意义：提高经济效益，增强管理水平，促进人员素质提高

　　(二)原则：守法、诚信、平等互利、相容三、国际商务谈判的价值评判标准

　　1)谈判目标的实现程度。

　　2)谈判效率的高低，即成本与效益之间的关系。

　　3)人际关系是否进一步加强。 四、国际商务谈判的成功之路——PRAM 模式

　　1)PRAM 模式的内容：制定谈判计划、建立合作友好关系、努力达成双方接受的协议、协议的履行和关系的维持。

　　2)PRAM 模式的运转：PRAM 模式是一个连续不断的循环过程。