业务员销售工作计划及目标管理

　(一)学习相关知识。
　　学习公司基本情况、公司规章制度及外汇知识、国际经济趋势、国际政治现状等与本职位相关的知识。
　　(二)建立客户库。
　　收集整理有意参与外汇买卖的潜在客户的名单及相关资料。
　　(三)准备电话内容。
　　电话联系的内容：
　　1、首次联系客户该说什么;
　　2、跟进客户时该说什么;
　　3、确定意向后该说什么;
　　4、客户定单后该说什么。
　　(四)工作计划及目标。
　　1、每日工作计划：
　　每天完成100个新客户电话。
　　2、第一周工作目标：
　　签定1个客户。
　　3、第二周工作目标：
　　签定2个客户。